第508章 偉大
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這不是你能產多少糧食，多少鋼鐵，多少高科技產品，就能決定你幸福不幸福，富裕不富裕的問題。
而是你創造的糧食、鋼鐵、高科技產品，能賣上什麽價錢，是十一塊，還是一百塊的問題。
只有把國外的錢變成國內的錢，企業有了利潤之後，才能給員工開放高福利，而不是乞求資本家仁慈。
有良心的企業家確實有，但絕對是少數！把願景寄托在人性上是行不通的。
而在國家層面還無法用制度約束資本的時期，把願景寄托在人性上就更行不通了。
說了這麽多，大概意思大夥兒也聽明白了。
只是小馬哥開口道：“照你這麽說，三石出來確實是對的。”
小馬哥突然意識道，齊磊沒有騙他，三石出海，來美國造智能機，除了賺錢之外，確實有它的深意。
只不過，小馬哥還是不太理解。
那企鵝呢？
企鵝的意義又在哪裏？
還有中國板塊，齊磊一意孤行的動機又是什麽？
擡頭問道：“那和企鵝有什麽關系？和中國板塊又有什麽關系呢？”
齊磊一笑，把剛剛那個義氣拿起來，“關系大了！”
“企鵝的價值，從某種意義上來說，比三石還大！”
小馬哥，“……”
真的假的？你又忽悠我。
齊磊，“別急啊，咱們還沒講到那呢！”
“我和你們說一個有意思的事兒。”
大夥兒，“什麽事兒？”
齊磊，“這個東西，德國的專利明年四月份就到期了。”
眾人，“！！！！”
耿大爺一驚，“嚓！真的假的？”
“那咱們造這玩意不就發了？三石立個項目啊！”
一臺賺幾十萬美元啊！
齊磊搖頭，“晚了。”
“？？？？”
齊磊，“老北叔告訴我，這個型號的儀器，浙江的一家儀表廠已經開發出來了，就等專利到期。”
眾人，“……”
齊磊，“否則，你們以為我怎麽知道成本就500塊？不過，問題又來了。”
“你們說，這玩意國產之後，它能賣多少錢？”
眾人，“多少錢？”
齊磊，“兩千塊RMB。”
大夥兒一琢磨，“兩千也不少了！五百塊的成本，300％的利潤！”
齊磊，“不！它的利潤只有200塊。”
“？？？？”
齊磊，“德國專利是到期了，這東西也不難造。可是，造這個東西的生產線就有點高端了，我們國內造不了。”
眾人，“……”
齊磊，“而且，這個生產線也是德國的，人家得知我們要造這個儀器，直接把生產線的進口價格提了五倍。”
眾人，“……”
齊磊苦笑，“也就是說，原本500塊的成本，現在變成了1800，德國人依舊含淚掙你1300塊的利潤。”
“……”
齊磊，“而且，德國廠家還不是賣給中國一家。專利到期，盯上的國家和企業無數，他們賣生產線不一定比賣儀器的利潤低。”
“可能競爭起來之後，連200塊的利潤都保不住。”
“嚓！！”寇大姐受不了了，太憋屈了，“MLGB，處處被人算計！”
齊磊看著寇大姐，都不忍心打擊她。
來了個小總結，“人家能賣40萬，那是【專利壁壘】。”
“專利不管用了，用生產線卡你，這是【技術封鎖】。”
“那問題又來了，再問大夥兒一個問題。”
齊磊，“咱們假設一下，如果德國廠家不和咱們打價格戰，在全世界也沒有競爭，只有中國這一家和德國那家兩家生產！”
“且我們的技術、生產工藝、用料都和德國原廠的一樣的情況下，那你們說，我們能不能不賣兩千，也賣四十萬美元呢？？”
寇仲琪登時無語，本來就一肚子氣，話也不好聽。
“想特麽什麽美事兒呢！？瘋了吧？”
宗寶寶也道：“四十萬買你的山寨貨？有那個錢，我買德國原裝的好不好？”
只見齊磊登時一指宗寶寶，“誒？這個想法不錯！”
“可問題是……”話鋒一轉，“為什麽同樣的東西，德國值四十萬，我們的為啥不行呢？”
往後一靠，面色高深，“好好想想吧，這才是問題的關鍵！”
宗寶寶一下被問住了，寇仲琪也楞在了那裏。
是啊……為什麽？
以前沒想過這種問題，同樣的東西，為什麽德國的行，而國產的不行？
剛剛就是本能的這麽想了，也這麽說了。
宗寶寶，“因為……因為進口的好像都比國產的強一點吧？”
“再說……”
卻是齊磊替他回答了，“因為德國制造、德國人的嚴禁，本來就是金字招牌！”
眾人，“……”
齊磊，“我再問你，你用過德國產品嗎？”
小馬哥搖了搖頭，宗寶寶也搖了搖頭。
好像……真沒用過。
齊磊，“那你再想想，很多人向往美國，向往美國夢，他們來過美國嗎？”
眾人，“……”
齊磊，“既然沒來過美國，也沒用過德國產品，那你們想一想，德國制造、美國夢，這些信息是怎麽來的？”
眾人，“……”回答不上來。
齊磊，“問題就在這兒！這麽個破盒子，失去了專利保護，失去了技術保護，失去了前兩道防線，可是在你們的潛意識裏，它依舊值40萬，依舊擁有極高的附加值。”
“這才是關鍵！”
“而這也是西方的第三道防線，思想優勢！”
“用品牌價值、文化滲透、民族印象，等等等信息，構成了一張無形的【潛網】，進而在思想上占領至高點，為他們的產品賦予更高的價值。”
眾人，“……”
好吧，前面什麽專利、技術的還能聽懂，這回是真進盲區了。
也就寇大姐和宗寶寶能聽懂一些。
而齊磊這邊越說越激動。
“專利壁壘已經形成了，我們沒有任何辦法，只能硬闖。”
“技術封鎖的突破，其實就是三石正在做的事，在高附加值領域開辟戰場。可對於國家和民族來說，也僅僅只是一個點上的突圍。”
“而思想優勢，通過信息傳播來改變我們只能生產低附加值商品的道路，卻是可以完全覆蓋的！”
“這才是中國板塊的意義所在，這才是不得不做的理由！”
“因為放眼當下，除了我們，沒有人在做這件事！”
“不是什麽文化輸出，老子也不想現在就和美國人打輿論戰！”
“中國板塊的第二個維度：向外作用，核心就是創造我們的思想優勢，來給中國，給中國企業增加競爭力和附加值！”
眾人，“……”
靜！靜的可怕！
諾大的辦公室，除了齊磊粗重的喘息，沒有任何聲音。
雖然不懂，但是，肅然起敬。
尤其小馬哥，老子……的企鵝……是不是有點……偉大了？
……
……
齊磊傳達的其實是一個很抽象的概念。
其實一句話就可以說清楚，就是【語義空間】，這是傳播效果研究的一個重要概念。
這個概念很好理解，但也很難理解。
說簡單，是因為一個成語就可以概括，“詞不達意”。
也是我們很多人都會遇到的問題：那就是，我說出來的話，你理解的可能不是我要說的那個意思。
再說大一點，就是一個國家、民族，傳達給外界的信息效果。
而說它難理解，則是在傳播概念上，語義空間需要的不僅僅是語言上的精準。
實事上，小到信息傳播過程中的動作、表情、文字、音聲、圖畫、影像等符號，大到文化、環境、時間、空間等等外在因素，都可以影響信息的傳播效果。
舉個例子就是：“我愛你！”
這個信息，如果是一個男生對一個女生說，那就是正常的普世認知。
如果一個男生對另一個男生說，那就有點驚悚了。
這裏只是【信宿】變了，傳播效果也就變了，附帶的信息也變了。
當然，要是一個男生對一群男生說“我愛你”……
同樣的，一個男生對一個女生說“我愛你”，同時送上鮮花，這是表達愛意。
一個男生對一個女生說“我愛你”，同時他還摟著另外一個女生，這是耍流氓。
你會發現，同樣一句話，增加不同的條件，它的傳播效果會不同，甚至傳播的信息都不同。
拿到大一點的範圍裏，我說“中國的東西好，值這個價”，和德國人說“德國的東西好，值這個價”，完全是兩個效果。
……
接下來，齊磊開始給大夥兒解釋，什麽叫“思想優勢”。
優勢到底在哪裏，是怎麽在專利壁壘和技術封鎖都不管用的情況下，繼續維系西方商品的高附加值，從而保障高福利和高收入的。
齊磊，“我們再舉個例子。”
“一張牛皮，從牧民手裏收上來多少錢？”
“把它做成皮包，你認為值多少錢？假定它值100塊錢。”
“如果這個皮包的標簽上寫著江南皮革廠造，你認為它現在值多少錢？110塊可以嗎？120塊行不行？”
“150塊！讓廠家掙50塊。你會不會覺得廠家掙的有點多了？”
“那如果……這個包上掛上了普拉達的標，你認為它又值多少錢？”
“今年新款限量，賣你50000塊，含淚掙你49850塊，不多吧？”
“那麽一個更嚴重的問題出現了，同樣的生產價值，卻不能帶來同樣的幸福感！”
“一個女孩，背150塊的包，她不會覺得幸福，甚至虛榮一點的會覺得丟人。”
“可是，五萬塊的包會！會讓她得到極大的滿足。”
“再說一個更更嚴重的問題，你知道50000塊的普拉達可以帶來幸福感，這個概念是誰灌輸給你的？”
“為什麽明明相同的兩個包，會存在那麽大的價格差異和認知差異？”
“而這！”齊磊擲地有聲，“這個認知差異，還有甘願掏50000買一個成本100塊的包，就是思想優勢！”
“它不是與生俱來的天然屬性，而是人為賦予的價值。”
眾人，“……”似乎有點明白了。
只聞齊磊繼續道：“我不是說德國產品不好，也不是說普拉達的品牌價值不值五萬。”
“而是在說，除了技術封鎖和專利壁壘可以為商品帶來高附加值之外，擁有思想優勢同樣可以為一件商品賦予價值，甚至可以為一個國家、一個民族賦予更高的價值！”
“而這種能力和手段，是我們所不具備的。”
“德國人嚴禁，美國值得向往，普拉達是奢侈大牌。”
“這些都不是一個人天然就擁有的認知，而是後天通過信息傳播被動地逐漸接受的框架。”
“看似沒有任何實際價值，可實際上是無價的！”
“而反之，沒有這個信息渠道，也是貽害無窮的。”
“就比方說，一書《醜陋的中國人》對我們造成了多大的傷害？”
“一句中國商品廉價劣質，對我們的外貿又造成多大的影響？”
“別說外國人，就是中國人都這麽認為，我們造的東西就應該便宜，就應該廉價。”
“那我們怎麽為我們的商品賦予價值？怎麽為國家民族賦予更高的價值？”
“所以！！”齊磊略微有些激動，“所以，中國板塊，我根本就不用和美國人搞什麽輿論戰，根本也不用刻意宣傳什麽中國文化。”
“我只需要潛移默化地給商品和國家賦予一些附加值，那就足夠了！”
這也是為什麽，齊磊說企鵝從某種意義上來說，正在做的，和三石研究智能手機同樣重要的原因。
三石是在做技術突破，是在修路，修一條還沒有被別人封鎖的路。
就像後世的HW、BYD等等這些核心企業一樣，是在修路。
而企鵝，它是宣傳渠道。是讓所有人知道，這條路只有我們修好了，只有我們這裏走得通，從而讓人家乖乖送上過路費。
是把十塊錢的東西賣到一百塊的關鍵。
可別覺得企鵝原來就是打廣告的哈！
廣告宣傳，吆喝我值一百塊，那是表象，是最後一步。
真正管用的是底層邏輯，是基礎價值觀。
普拉達為什麽值50000？
原因在於，底層邏輯接受了“奢侈品”這個概念，普世認知上也將之定義為了“社交貨幣”。這是企業和政府、文化多重努力之下創造的傳播成果。
人們是先接受了西方文化，接著認定了西方文化很好這個概念，再接受了“奢侈品”這個信息，然後才是普拉達是奢侈品，最後才是五萬的價格。
所以，值錢的不是牛皮包本身，值錢的是價值觀，是一整套的西方價值觀，是他們建立起來的學術體系，話語體系，輿論體系。
其價值也不僅僅體現於商品，而是覆蓋了我們生活中的每一個角落，也不是單一的某一個點位的作用。
反觀我們的文化內核、信息手段，講究斂氣藏拙。說白了，就是不願意爭。
再加上本身的後發劣勢，所以在這套體系面前是不占優勢，甚至很難招架。
導致即便到了二十年後，依舊在被動的接受，被動的防禦。
而且，防禦的很吃力。
……
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只有把國外的錢變成國內的錢，企業有了利潤之後，才能給員工開放高福利，而不是乞求資本家仁慈。
有良心的企業家確實有，但絕對是少數！把願景寄托在人性上是行不通的。
而在國家層面還無法用制度約束資本的時期，把願景寄托在人性上就更行不通了。
說了這麽多，大概意思大夥兒也聽明白了。
只是小馬哥開口道：“照你這麽說，三石出來確實是對的。”
小馬哥突然意識道，齊磊沒有騙他，三石出海，來美國造智能機，除了賺錢之外，確實有它的深意。
只不過，小馬哥還是不太理解。
那企鵝呢？
企鵝的意義又在哪裏？
還有中國板塊，齊磊一意孤行的動機又是什麽？
擡頭問道：“那和企鵝有什麽關系？和中國板塊又有什麽關系呢？”
齊磊一笑，把剛剛那個義氣拿起來，“關系大了！”
“企鵝的價值，從某種意義上來說，比三石還大！”
小馬哥，“……”
真的假的？你又忽悠我。
齊磊，“別急啊，咱們還沒講到那呢！”
“我和你們說一個有意思的事兒。”
大夥兒，“什麽事兒？”
齊磊，“這個東西，德國的專利明年四月份就到期了。”
眾人，“！！！！”
耿大爺一驚，“嚓！真的假的？”
“那咱們造這玩意不就發了？三石立個項目啊！”
一臺賺幾十萬美元啊！
齊磊搖頭，“晚了。”
“？？？？”
齊磊，“老北叔告訴我，這個型號的儀器，浙江的一家儀表廠已經開發出來了，就等專利到期。”
眾人，“……”
齊磊，“否則，你們以為我怎麽知道成本就500塊？不過，問題又來了。”
“你們說，這玩意國產之後，它能賣多少錢？”
眾人，“多少錢？”
齊磊，“兩千塊RMB。”
大夥兒一琢磨，“兩千也不少了！五百塊的成本，300％的利潤！”
齊磊，“不！它的利潤只有200塊。”
“？？？？”
齊磊，“德國專利是到期了，這東西也不難造。可是，造這個東西的生產線就有點高端了，我們國內造不了。”
眾人，“……”
齊磊，“而且，這個生產線也是德國的，人家得知我們要造這個儀器，直接把生產線的進口價格提了五倍。”
眾人，“……”
齊磊苦笑，“也就是說，原本500塊的成本，現在變成了1800，德國人依舊含淚掙你1300塊的利潤。”
“……”
齊磊，“而且，德國廠家還不是賣給中國一家。專利到期，盯上的國家和企業無數，他們賣生產線不一定比賣儀器的利潤低。”
“可能競爭起來之後，連200塊的利潤都保不住。”
“嚓！！”寇大姐受不了了，太憋屈了，“MLGB，處處被人算計！”
齊磊看著寇大姐，都不忍心打擊她。
來了個小總結，“人家能賣40萬，那是【專利壁壘】。”
“專利不管用了，用生產線卡你，這是【技術封鎖】。”
“那問題又來了，再問大夥兒一個問題。”
齊磊，“咱們假設一下，如果德國廠家不和咱們打價格戰，在全世界也沒有競爭，只有中國這一家和德國那家兩家生產！”
“且我們的技術、生產工藝、用料都和德國原廠的一樣的情況下，那你們說，我們能不能不賣兩千，也賣四十萬美元呢？？”
寇仲琪登時無語，本來就一肚子氣，話也不好聽。
“想特麽什麽美事兒呢！？瘋了吧？”
宗寶寶也道：“四十萬買你的山寨貨？有那個錢，我買德國原裝的好不好？”
只見齊磊登時一指宗寶寶，“誒？這個想法不錯！”
“可問題是……”話鋒一轉，“為什麽同樣的東西，德國值四十萬，我們的為啥不行呢？”
往後一靠，面色高深，“好好想想吧，這才是問題的關鍵！”
宗寶寶一下被問住了，寇仲琪也楞在了那裏。
是啊……為什麽？
以前沒想過這種問題，同樣的東西，為什麽德國的行，而國產的不行？
剛剛就是本能的這麽想了，也這麽說了。
宗寶寶，“因為……因為進口的好像都比國產的強一點吧？”
“再說……”
卻是齊磊替他回答了，“因為德國制造、德國人的嚴禁，本來就是金字招牌！”
眾人，“……”
齊磊，“我再問你，你用過德國產品嗎？”
小馬哥搖了搖頭，宗寶寶也搖了搖頭。
好像……真沒用過。
齊磊，“那你再想想，很多人向往美國，向往美國夢，他們來過美國嗎？”
眾人，“……”
齊磊，“既然沒來過美國，也沒用過德國產品，那你們想一想，德國制造、美國夢，這些信息是怎麽來的？”
眾人，“……”回答不上來。
齊磊，“問題就在這兒！這麽個破盒子，失去了專利保護，失去了技術保護，失去了前兩道防線，可是在你們的潛意識裏，它依舊值40萬，依舊擁有極高的附加值。”
“這才是關鍵！”
“而這也是西方的第三道防線，思想優勢！”
“用品牌價值、文化滲透、民族印象，等等等信息，構成了一張無形的【潛網】，進而在思想上占領至高點，為他們的產品賦予更高的價值。”
眾人，“……”
好吧，前面什麽專利、技術的還能聽懂，這回是真進盲區了。
也就寇大姐和宗寶寶能聽懂一些。
而齊磊這邊越說越激動。
“專利壁壘已經形成了，我們沒有任何辦法，只能硬闖。”
“技術封鎖的突破，其實就是三石正在做的事，在高附加值領域開辟戰場。可對於國家和民族來說，也僅僅只是一個點上的突圍。”
“而思想優勢，通過信息傳播來改變我們只能生產低附加值商品的道路，卻是可以完全覆蓋的！”
“這才是中國板塊的意義所在，這才是不得不做的理由！”
“因為放眼當下，除了我們，沒有人在做這件事！”
“不是什麽文化輸出，老子也不想現在就和美國人打輿論戰！”
“中國板塊的第二個維度：向外作用，核心就是創造我們的思想優勢，來給中國，給中國企業增加競爭力和附加值！”
眾人，“……”
靜！靜的可怕！
諾大的辦公室，除了齊磊粗重的喘息，沒有任何聲音。
雖然不懂，但是，肅然起敬。
尤其小馬哥，老子……的企鵝……是不是有點……偉大了？
……
……
齊磊傳達的其實是一個很抽象的概念。
其實一句話就可以說清楚，就是【語義空間】，這是傳播效果研究的一個重要概念。
這個概念很好理解，但也很難理解。
說簡單，是因為一個成語就可以概括，“詞不達意”。
也是我們很多人都會遇到的問題：那就是，我說出來的話，你理解的可能不是我要說的那個意思。
再說大一點，就是一個國家、民族，傳達給外界的信息效果。
而說它難理解，則是在傳播概念上，語義空間需要的不僅僅是語言上的精準。
實事上，小到信息傳播過程中的動作、表情、文字、音聲、圖畫、影像等符號，大到文化、環境、時間、空間等等外在因素，都可以影響信息的傳播效果。
舉個例子就是：“我愛你！”
這個信息，如果是一個男生對一個女生說，那就是正常的普世認知。
如果一個男生對另一個男生說，那就有點驚悚了。
這裏只是【信宿】變了，傳播效果也就變了，附帶的信息也變了。
當然，要是一個男生對一群男生說“我愛你”……
同樣的，一個男生對一個女生說“我愛你”，同時送上鮮花，這是表達愛意。
一個男生對一個女生說“我愛你”，同時他還摟著另外一個女生，這是耍流氓。
你會發現，同樣一句話，增加不同的條件，它的傳播效果會不同，甚至傳播的信息都不同。
拿到大一點的範圍裏，我說“中國的東西好，值這個價”，和德國人說“德國的東西好，值這個價”，完全是兩個效果。
……
接下來，齊磊開始給大夥兒解釋，什麽叫“思想優勢”。
優勢到底在哪裏，是怎麽在專利壁壘和技術封鎖都不管用的情況下，繼續維系西方商品的高附加值，從而保障高福利和高收入的。
齊磊，“我們再舉個例子。”
“一張牛皮，從牧民手裏收上來多少錢？”
“把它做成皮包，你認為值多少錢？假定它值100塊錢。”
“如果這個皮包的標簽上寫著江南皮革廠造，你認為它現在值多少錢？110塊可以嗎？120塊行不行？”
“150塊！讓廠家掙50塊。你會不會覺得廠家掙的有點多了？”
“那如果……這個包上掛上了普拉達的標，你認為它又值多少錢？”
“今年新款限量，賣你50000塊，含淚掙你49850塊，不多吧？”
“那麽一個更嚴重的問題出現了，同樣的生產價值，卻不能帶來同樣的幸福感！”
“一個女孩，背150塊的包，她不會覺得幸福，甚至虛榮一點的會覺得丟人。”
“可是，五萬塊的包會！會讓她得到極大的滿足。”
“再說一個更更嚴重的問題，你知道50000塊的普拉達可以帶來幸福感，這個概念是誰灌輸給你的？”
“為什麽明明相同的兩個包，會存在那麽大的價格差異和認知差異？”
“而這！”齊磊擲地有聲，“這個認知差異，還有甘願掏50000買一個成本100塊的包，就是思想優勢！”
“它不是與生俱來的天然屬性，而是人為賦予的價值。”
眾人，“……”似乎有點明白了。
只聞齊磊繼續道：“我不是說德國產品不好，也不是說普拉達的品牌價值不值五萬。”
“而是在說，除了技術封鎖和專利壁壘可以為商品帶來高附加值之外，擁有思想優勢同樣可以為一件商品賦予價值，甚至可以為一個國家、一個民族賦予更高的價值！”
“而這種能力和手段，是我們所不具備的。”
“德國人嚴禁，美國值得向往，普拉達是奢侈大牌。”
“這些都不是一個人天然就擁有的認知，而是後天通過信息傳播被動地逐漸接受的框架。”
“看似沒有任何實際價值，可實際上是無價的！”
“而反之，沒有這個信息渠道，也是貽害無窮的。”
“就比方說，一書《醜陋的中國人》對我們造成了多大的傷害？”
“一句中國商品廉價劣質，對我們的外貿又造成多大的影響？”
“別說外國人，就是中國人都這麽認為，我們造的東西就應該便宜，就應該廉價。”
“那我們怎麽為我們的商品賦予價值？怎麽為國家民族賦予更高的價值？”
“所以！！”齊磊略微有些激動，“所以，中國板塊，我根本就不用和美國人搞什麽輿論戰，根本也不用刻意宣傳什麽中國文化。”
“我只需要潛移默化地給商品和國家賦予一些附加值，那就足夠了！”
這也是為什麽，齊磊說企鵝從某種意義上來說，正在做的，和三石研究智能手機同樣重要的原因。
三石是在做技術突破，是在修路，修一條還沒有被別人封鎖的路。
就像後世的HW、BYD等等這些核心企業一樣，是在修路。
而企鵝，它是宣傳渠道。是讓所有人知道，這條路只有我們修好了，只有我們這裏走得通，從而讓人家乖乖送上過路費。
是把十塊錢的東西賣到一百塊的關鍵。
可別覺得企鵝原來就是打廣告的哈！
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真正管用的是底層邏輯，是基礎價值觀。
普拉達為什麽值50000？
原因在於，底層邏輯接受了“奢侈品”這個概念，普世認知上也將之定義為了“社交貨幣”。這是企業和政府、文化多重努力之下創造的傳播成果。
人們是先接受了西方文化，接著認定了西方文化很好這個概念，再接受了“奢侈品”這個信息，然後才是普拉達是奢侈品，最後才是五萬的價格。
所以，值錢的不是牛皮包本身，值錢的是價值觀，是一整套的西方價值觀，是他們建立起來的學術體系，話語體系，輿論體系。
其價值也不僅僅體現於商品，而是覆蓋了我們生活中的每一個角落，也不是單一的某一個點位的作用。
反觀我們的文化內核、信息手段，講究斂氣藏拙。說白了，就是不願意爭。
再加上本身的後發劣勢，所以在這套體系面前是不占優勢，甚至很難招架。
導致即便到了二十年後，依舊在被動的接受，被動的防禦。
而且，防禦的很吃力。
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